三十六计 第六计 声东击西

【原文】
敌志乱萃①，不虞②，坤下兑上之象③，利其不自主而攻之④。

【注释】
①敌志乱萃：萃，野草丛生。全句意为：敌人神志慌乱，失去明确的主攻方向。
②不虞：虞，预料。不虞，意料不到。
③坤不兑上之象：《易经》萃卦下卦为坤，上卦为兑。此卦三阴聚于下，二阳聚于上，各依其类以相保，群阴虽处致用之地，高居最上之位，都为了保阳，所以奉卦六爻都说“无咎”。如果使这种群阴保阳的局面受到扰乱，就将祸乱丛集，有意料不到的困难与危险。
④利其不自主而攻之：不自主，即不能自主地把握自己的前进方向和攻击目标。全句意为：敌人不能把握自己的前进方向，对我方有利，应乘机进攻、打击敌人。

【译文】
敌人神志慌乱，不能正确预料和应付实施事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦
受到扰乱一样，要利用敌人这种不能自主地把握前进方向的时机，对敌人发起攻击。

【战例】

贾诩观行迹智守南阳
张秀在曹操率军征伐他时，见曹操势大，坚守南阳不出战。曹操亲自指挥军马攻城，一连攻了十几天，也未攻下来。
曹操心想：南阳城十分坚固，周围护城壕很深，护城河的水也不浅，这样硬攻下去是空费军力。于是下令停止攻城，亲自骑马围着城池观察。回到大赛后，令军兵集中兵力攻城的西北角。
张绣的谋士贾诩在城上见此情形对张绣说：“我在城上发现曹操绕城视察一周，他一定发现我城东南角上砖土新旧不一样，城池不太牢固，而且鹿角障碍也多有毁坏，便暗自选择那里为突破口，却明着来攻西北角。这是欲行‘声东击西’之谋，企图夜间乘虚而入。我们可以‘将计就计’多派百姓装扮成军士，佯装中其计，去虚守西北。选精壮将士夜间埋伏在城东南角的房屋里。当他由东南角入城时，我们用伏兵杀死所有入城敌军。”张绣依计，马上吩咐诸将去准备。
曹操见城中逐渐加强了对西北角的防守，而东南角上却显得比较空虚，心中暗想，这回张绣可中了我的计了。夜间三更左右，曹操亲自率领精壮将土，从城的东南角爬过壕沟，砍开鹿障，把松动的城墙扒开豁口，军兵见城内没有动静，便鱼贯而入。
这时，随着城内一声炮响，东南角的伏兵一齐杀向曹兵，曹兵偷袭入城本来就心虚，一见有大军杀出，手足失措，一阵就被打败，曹操也弃马而逃。
曹操攻战失利，便率军撤离了南阳。
这则将敌人“声东击西”之计，就自己“出奇匿伏”之计的战例，所以成功，是由于贾诩能够从曹操的行迹和军事动作中，正确判断敌人的作战计谋。如果判断失误则满盘皆输。贾诩的这种判断是根据自己城池东南不牢固的实际情况和曹操绕城一周后改变攻城战术的反常举动中判断出曹操是欲用“声东击西”之谋。

姜维声东击西骗魏军
魏景元四年七月，魏主司马昭遣镇西将军钟会带兵十万由长安出发，直取汉中，安西将军邓艾由陇右出击，兵指沓中牵制姜维，向蜀汉展开了全面进攻。汉中很快失陷。沓中的姜维也被邓艾四面围攻打败，情势十分危急。
姜维听说汉中失守，欲重整兵马去救汉中，不料去汉中的必经之路阴平桥，又被魏将诸葛绪占领，此刻姜维仰天长叹说：“这是天要丧我在此地呀!”
在此绝望之际，副将宁随对他说：“现在魏兵虽然切断阴平桥头，但雍州兵力必然空虚，我们如果从孔函谷，抄近路去攻雍州，诸葛绪必然会撤阴平桥守军去救雍州，这时我们再取阴平桥去守剑阁，那时便可以收复汉中了，这是声东击西的计谋。”姜维想，这也是唯一的绝路逢生之计了。于是依计而行。
据守阴平桥的诸葛绪，听说姜维去攻雍州了，心想，雍州是我的守地，如果一旦失守，上方怪罪下来，我可担当不起，便撤军去守雍州，桥头只留小量军兵把守。
姜维率兵走出三十里左右，见魏兵奔回雍州，便回兵轻而易举地占领了阴平桥，烧毁敌寨，率兵直奔剑阁。
诸葛绪回到雍州后，听说姜维返军夺了阴平桥，这时才知中了姜维“声东击西”之计。当他再回到阴平桥时，姜维已率军过去半日了，他因此受到了钟会的责罚。

声东击西得两城
我国东汉，刘秀称帝之后，曾派建威将军耿明去讨伐张步。为了抵挡耿明，张步命令弟弟张蓝带精兵二万驻守西安，又派诸太守一万余人守临淄，两地相距不远，互成犄角之势。
耿明大军到后，发现西安城小而坚固，守城的兵将全是精锐，临淄多为大城，守军松懈，很易攻破。
耿明心中有数，即命令全军攻打西安，攻打时间是第五天。张蓝听到消息后也日夜练兵，严加防卫。
第五天的半夜，耿明集合全军，命令攻打临淄。将士们皆吃一惊，不少人认为攻打西安早已准备，总比攻打临淄方便些，都想不通。耿明说：“不然，西安守军已知我军前去进攻，日夜防守，自顾不暇，根本顾不上救别人；临淄军根本想不到我军能突然而至，防不胜防，不难攻破。我军先攻下临淄，致使西安孤立，隔断了西安与张步的联系，张蓝只得弃城而逃，可以一举两得。如果先打西安，一时攻城不下，会增加我军伤亡，其次，即使攻下西安，敌军张蓝会率兵退守临淄，两军会合，也不好对付。第三，我军深入敌境作战，不宜久战。拖上十几日，我军粮草会发生困难。”
众人猛醒，一个个争先恐后，要作打临淄的先锋。
果然，临淄并无准备，兵临城下，才如梦方醒，不到半天城池就被攻下。张蓝听说后，果然弃城而逃。耿明不费一兵一卒，又得一城。耿明“声东击西”一计，共得两城。

司马懿声东击西，诸葛亮将计就计
蜀汉建兴七年(229)四月，诸葛亮兵出祁山，分作三寨，专候魏军到来。……
闻知蜀军进犯，魏军统帅司马懿以张郃为先锋，戴凌为副将，率军十万前往祁山迎敌。大军到达祁山后，下寨于渭水之南，当即有前锋部将郭淮，孙礼入寨参见。司马懿问道：“前线情况如何?你们已否与蜀军交锋?”郭、孙二人回答说：“蜀军刚到数日，尚未出战。”司马懿说：“蜀军千里远道而来，利用速战，今不急于出战，其中必有阴谋。”说罢，又问陇西各路有什么信息。郭淮回答说：据派出的细作探听，陇西各郡守军都十分用心，日夜提防，并无意外情况，只有武都、阴平二处，尚未得到消息。司马懿听到郭、孙二将禀报的军情后，用心思索了一下，想出了一条计策，对着郭淮、孙礼说：明日我亲自领兵出阵与诸葛亮交战，你二人可急从小路前往增援武都、阴平，并从背后掩袭蜀军，这样可使蜀军阵势自乱，我军再乘乱出击，可获全胜。郭、孙二人受计后，立即领5000人马从陇西小路，直奔武都、阴平，并将按计就势，从蜀军背后发起奇袭。却未料二人领兵正行进间，忽然哨马来报，说是武都、阴平已先后被蜀将王平、姜维攻破，魏军(指郭、孙二将率领的魏兵)前锋已离蜀军不远，孙礼听到这一讯息，心中顿时一阵疑惑慌乱，对着郭淮说：“蜀军既已攻破二城，为何尚阵兵城外?其中必定有诈，莫如赶快退兵!”郭淮赞成孙礼的意见，正要下令退兵，忽听一声炮响，山背后闪出一支军马来，大旗上写着：“汉丞相诸葛亮”，旗门开处，诸葛亮端坐在一辆车上，左有关兴，右有张苞。郭、孙二人见此情景，不禁大惊失色，只听见诸葛亮坐在车上大声笑道：“郭淮、孙礼休想逃走，司马懿搞声东击西计，怎能瞒得过我?他每日派人在正面阵前与我军交战，暗地里却教你们袭击我军背后，妄图乱我大营，我只还他个将计就计，现在武都、阴平已被我军攻取，你二人还不早早投降?”郭淮、孙礼听到这话，更是十分慌张，却又听到背后喊杀连天，原来是王平、姜维又领一支蜀军杀到，与前面的关兴、张苞形成前后夹攻之势，一时间，魏兵大败，郭淮、孙礼也只得弃马爬山而走……

前苏联“声东击西”获技术
1973年，苏联人在美国放风说，打算挑选美国的一家飞机制造公司为苏联建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后将年产100架巨型客机。如果美国公司的条件不合适，苏联就将同英国或联邦德国的公司做这笔价值3亿美元的生意。
美国波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦克唐纳——道格拉斯飞机公司三大飞机制造商闻讯后，都想抢到这笔“大生意”。所以，便背着美国政府，分别同苏联方面进行私下接触。苏联方面则在他们之间周旋，让他们竞争，以更多地满足苏方的条件。
波音公司为了能够抢到这笔生意，首先同意苏联方面的要求：让20多名苏联专家到飞机制造厂参观、考察。
在波音公司苏联专家被视为上宾，他们不仅仔细参观飞机装配线，而且钻到机密的实验室里“认真考察”。他们先后拍了成千上万张照片，得到了大量的资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。
波音公司热情地送走苏联专家后，满心欢喜地等待他们回来谈生意、签合同。岂料这些人有如肉包子打狗，有去无回。
不久，美国人发现了苏联利用波音公司提供的技术资料设计制造了伊柳辛式巨型喷气运输机。这种飞机的引擎是美国罗尔斯——罗伊斯喷气引擎的仿制品，而且有关制造飞机的合金材料，也是从美国获得。
原来，苏联专家穿了一种特殊的皮鞋，其鞋底能吸引从飞机部件上切削下来的金属屑，他们把金属屑带回去一分析，就得到了制造合金的秘密。
这一招，使得一向精明的波音公司人叫苦不迭，有苦难言。
这一例中，苏联人为了获得美国飞机制造商制造巨型客机的详细材料，故意放风说要挑选美国的一家飞机制造公司为苏联建造喷气式客机制造厂，从而“声东击西”。瞒住了波音公司，获得了巨型客机的制造材料和有关制造飞机的合金材料的秘密。